# Margen bruto vs. utilidad neta

Dos números que suelen confundirse y que cuentan cosas distintas.

**Margen bruto** = ventas − costo de lo vendido.
Lo que queda después de pagar la mercadería, antes de cualquier gasto del
negocio. Mide si vendes a un precio que tiene sentido.

**Utilidad neta** = margen bruto − gastos.
Lo que queda después de la renta, la luz, los salarios, las comisiones y
todo lo demás. Es lo que el negocio realmente ganó.

## El ejemplo que lo aclara

Ventas del mes: 100.000. Costo de la mercadería: 60.000.
Margen bruto: **40.000** (40%).

Gastos del mes: renta 12.000, salarios 20.000, servicios 5.000, comisiones
6.000 → 43.000.
Utilidad neta: **−3.000**.

Vendiste con 40% de margen y perdiste dinero. Por eso mirar solo el margen
bruto es la forma más común de creer que un negocio va bien mientras se
está quedando sin efectivo.

## Margen en porcentaje

El margen bruto se expresa como porcentaje **de la venta**, no del costo:

> margen % = (venta − costo) ÷ venta × 100

Vender a 100 algo que costó 60 es 40% de margen. No 66%. (Ese 66% es el
markup — ver el concepto de markup vs. margen, que es la confusión que más
plata cuesta al poner precios.)

## Error común

Fijar precios con el margen bruto sin saber qué porcentaje de la venta se
llevan los gastos fijos. Si tus gastos son el 35% de la venta, cualquier
producto con menos de 35% de margen te hace perder plata aunque parezca que
"deja algo".

## En CuentasClick

El margen sale de las ventas menos el costo promedio de lo vendido —
reportes de rentabilidad por producto y utilidad por factura en /reportes.
La utilidad neta necesita además los gastos registrados en /egresos: si los
egresos no se cargan, el sistema solo puede mostrar el margen bruto y
parecerá que el negocio gana más de lo que gana.