# Markup vs. margen

La confusión más cara al poner precios. Son dos porcentajes distintos
calculados sobre bases distintas.

- **Markup**: cuánto le sumas **al costo**.
  markup % = (venta − costo) ÷ **costo** × 100
- **Margen**: cuánto te queda **de la venta**.
  margen % = (venta − costo) ÷ **venta** × 100

## El ejemplo

Compras a 100, vendes a 150. Ganaste 50.

- Sobre el costo (100): markup del **50%**.
- Sobre la venta (150): margen del **33%**.

Mismo negocio, mismos 50 de ganancia, dos porcentajes muy diferentes. Quien
cree que está ganando 50% está ganando 33%.

## Por qué importa

Porque los gastos se miden contra la **venta**, no contra el costo. Si tus
gastos fijos son el 30% de lo que vendes y crees tener 50% de ganancia,
piensas que te sobra 20%. En realidad tienes 33% de margen y te sobra 3%.

Ese error de 17 puntos es la diferencia entre un negocio que crece y uno
que trabaja gratis.

## La tabla que conviene tener a mano

| Markup (sobre costo) | Margen (sobre venta) |
|---|---|
| 20% | 17% |
| 30% | 23% |
| 50% | 33% |
| 75% | 43% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |

Para lograr 50% de margen hay que **duplicar** el costo, no sumarle 50%.

## Error común

Fijar el precio con markup y medir el negocio con margen, sin darse cuenta
de que se está saltando de una base a la otra. Elige una y sé consistente.

## En CuentasClick

Los perfiles de costeo de /perfiles-costeo calculan el precio sugerido
aplicando reglas en secuencia sobre el costo del producto: flete, comisión,
impuesto, utilidad. Así el precio final sale del cálculo y no de una regla
mental que puede estar mezclando las dos bases.