Mercadería que está en bodega y no se vende. No es que se venda poco: es que no se mueve en meses.
Es el problema más caro que no duele. Un producto parado no genera una factura de pérdida, no aparece en ningún estado de resultados y en los papeles hasta figura como "activo". Pero es dinero que pagaste, que no puedes usar, y que cada mes vale un poco menos.
Por qué importa
Si tienes 100.000 en inventario y 30.000 lleva un año sin moverse, no tienes 100.000 en inventario: tienes 70.000 trabajando y 30.000 dormidos. Ese es el dinero que te falta cuando no alcanza para pagarle al proveedor.
Y sigue costando: ocupa espacio, se maltrata, pasa de moda y —si tiene fecha— se vence.
Cómo se detecta
Se define un corte de tiempo (90 días es lo habitual) y se listan los productos con existencia que no registran ninguna venta en ese período, ordenados por cuánta plata representan a costo.
Ordenar por dinero y no por cantidad es lo que importa: 500 unidades de un producto barato pesan menos que 3 de uno caro.
Error común
Revisar solo lo que se vende bien. Los reportes de "más vendidos" son cómodos pero muestran la mitad de la historia; el dinero problemático está del otro lado de la lista.
Qué hacer con él
Liquidar aunque sea con pérdida, hacer combos con productos que sí rotan, o devolver al proveedor si el acuerdo lo permite. Recuperar el 60% de algo parado es mejor que el 100% de algo que nunca se va a vender.
En CuentasClick
Se consulta preguntándole al copilot o al asistente de IA conectado qué inventario está parado; devuelve los productos sin ventas en los últimos N días con el valor inmovilizado de cada uno. Las devoluciones no cuentan como venta a propósito: un producto que solo se devolvió no está rotando.