Dos números que suelen confundirse y que cuentan cosas distintas.
Margen bruto = ventas − costo de lo vendido. Lo que queda después de pagar la mercadería, antes de cualquier gasto del negocio. Mide si vendes a un precio que tiene sentido.
Utilidad neta = margen bruto − gastos. Lo que queda después de la renta, la luz, los salarios, las comisiones y todo lo demás. Es lo que el negocio realmente ganó.
El ejemplo que lo aclara
Ventas del mes: 100.000. Costo de la mercadería: 60.000. Margen bruto: 40.000 (40%).
Gastos del mes: renta 12.000, salarios 20.000, servicios 5.000, comisiones 6.000 → 43.000. Utilidad neta: −3.000.
Vendiste con 40% de margen y perdiste dinero. Por eso mirar solo el margen bruto es la forma más común de creer que un negocio va bien mientras se está quedando sin efectivo.
Margen en porcentaje
El margen bruto se expresa como porcentaje de la venta, no del costo:
margen % = (venta − costo) ÷ venta × 100
Vender a 100 algo que costó 60 es 40% de margen. No 66%. (Ese 66% es el markup — ver el concepto de markup vs. margen, que es la confusión que más plata cuesta al poner precios.)
Error común
Fijar precios con el margen bruto sin saber qué porcentaje de la venta se llevan los gastos fijos. Si tus gastos son el 35% de la venta, cualquier producto con menos de 35% de margen te hace perder plata aunque parezca que "deja algo".
En CuentasClick
El margen sale de las ventas menos el costo promedio de lo vendido — reportes de rentabilidad por producto y utilidad por factura en /reportes. La utilidad neta necesita además los gastos registrados en /egresos: si los egresos no se cargan, el sistema solo puede mostrar el margen bruto y parecerá que el negocio gana más de lo que gana.