La confusión más cara al poner precios. Son dos porcentajes distintos calculados sobre bases distintas.
- Markup: cuánto le sumas al costo. markup % = (venta − costo) ÷ costo × 100
- Margen: cuánto te queda de la venta. margen % = (venta − costo) ÷ venta × 100
El ejemplo
Compras a 100, vendes a 150. Ganaste 50.
- Sobre el costo (100): markup del 50%.
- Sobre la venta (150): margen del 33%.
Mismo negocio, mismos 50 de ganancia, dos porcentajes muy diferentes. Quien cree que está ganando 50% está ganando 33%.
Por qué importa
Porque los gastos se miden contra la venta, no contra el costo. Si tus gastos fijos son el 30% de lo que vendes y crees tener 50% de ganancia, piensas que te sobra 20%. En realidad tienes 33% de margen y te sobra 3%.
Ese error de 17 puntos es la diferencia entre un negocio que crece y uno que trabaja gratis.
La tabla que conviene tener a mano
| Markup (sobre costo) | Margen (sobre venta) |
|---|---|
| 20% | 17% |
| 30% | 23% |
| 50% | 33% |
| 75% | 43% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
Para lograr 50% de margen hay que duplicar el costo, no sumarle 50%.
Error común
Fijar el precio con markup y medir el negocio con margen, sin darse cuenta de que se está saltando de una base a la otra. Elige una y sé consistente.
En CuentasClick
Los perfiles de costeo de /perfiles-costeo calculan el precio sugerido aplicando reglas en secuencia sobre el costo del producto: flete, comisión, impuesto, utilidad. Así el precio final sale del cálculo y no de una regla mental que puede estar mezclando las dos bases.